Если всякий раз, когда ваш партнер по бизнесу, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставлять ему скидку, вы боитесь потерять клиента и думаете о том, как умиротворить его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: просто скажите "НЕТ"."НЕТ" - самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии и отбросить ложные предположения и ненужные компромиссы. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров. Вы узнаете:• как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, - на собственном поведении;• что и как следует говорить за столом переговоров: как "вести" противника с помощью правильно поставленных вопросов;• как управлять переговорным процессом и эффективно реагировать на все, что бы ни происходило за столом переговоров;• как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляцию.
Дополнительная информация
Автор
|
Кэмп Д.
|
Переплет
|
Пер
|
Формат
|
60х90/16
|
Стр.
|
296
|
Вес, гр
|
472
|
Издательство
|
Добрая Книга
|
ISBN
|
978-5-98124-324-0
|
Год
|
2023
|
ID
|
403ТЕХ
|
Сроки выполнения
|
Уточняем в течение 24 часов после оформления заказа
|
Рип
|
402РПЛ59,1
|